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中和农信 聚焦衔接小农户 打造春耕大服务
  摘要:
    在近年来的春耕保障过程中,中和农信不断探索互联网新技术运用和模式创新,将贷款管理、生产管理、物流管理、客户管理等服务集成为高效统一服务,形成规模化效益,实现协同发展。从目前看,中和农信这样的综合服务已经取得了阶段性成果。

  “如果不是中和农信,我今年的一百亩地可能就要荒了。”来自内蒙古科左后旗的巴特尔(化名)告诉记者。由于年前化肥价格较高,巴特尔就想等等看;春节后他又问了十几家农资店,发现不但价格高了,还都是没听说过的“杂牌”化肥。最后还是中和农信帮他解决了这个问题,“以往中和农信只是可以贷款,现在连农资问题也解决了。他们会直接把化肥送到家里,东西也都是放心大品牌,我终于可以踏实了。”

  布谷飞飞劝早耕,舂锄扑扑趁春晴。惊蛰一过,我国大部分地区都已进入春耕时节。农民能否有好收成,春耕备耕至关重要。作为专注服务“三农”的综合服务机构,支持农业生产和备春耕始终是中和农信的重点工作。面对今年春耕生产提前的形势,中和农信紧抓“早”字诀,年前就按下了春耕供应保障的“启动键”。2021年底,公司专门研究部署春耕备耕工作,通过加大信贷投放力度、增强农业投入品供应等方式,助力农民特别是小农户春耕备耕。2022年初,中和农信划拨3亿元春耕专项资金,并在短短两个月内采购、储备了数万吨化肥等春耕物资,预计可以为超过2万农户提供约10万吨优质农资产品,覆盖近百万亩土地,其中九成产品用于玉米、小麦等粮食作物种植,真正做到护好“粮袋子”。

  保供 节本 增效

  在内蒙古中和农信的一处乡助服务店门口,一袋袋化肥正在被源源不断地传送到旁边的小车上。

  这是中和农信特有的“线上+线下”物流服务,通过将自主开发的订单系统与物流系统相互打通,精确对接生产和运输需求,提前做好线路规划,为各地区量身定制运输方案;随后汽运直承大宗集装箱,大小货车接续运输,不进库不着地,农资被直接送到老百姓家门口或田间地头。整个流程极大提升了物流效率,降低了运储成本,同时也避免了需求旺季的运输资源紧张、涨价等问题,保证了春耕供应的及时性。

  受国内外原材料供应影响,今年我国化肥批发价格涨幅较为明显,一定程度拉高了下游成本,甚至有部分工厂断料断货。据农资业内人士反映,今年化肥不仅仅是涨价问题,“有时候有钱都拿不到货。”

  这种情况下,对合作伙伴的资源动员能力就显得尤为重要。中和农信在农业投入品服务上采用“选大择优、统采直销、销售前置、统一配送”的服务模式,一方面在供应商管理方面优中选优,以保证产品质量和供应能力;另一方面采取提早收集订单需求的“团购”模式,可以有效压低小农户由于规模分散形成的高成本。同时,由于信贷服务加持,农户采购农资还可以享受到免息政策,进一步降低了生产成本。据了解,本次春耕,中和农信的“农资贷”可以为农户提供约6个月的贴息,仅此一项预计可为农户直接节约资金成本近2000万元。

  服务从专项到综合

  “今年土壤墒情比较充足,小麦不缺水、肥,促进弱苗转化是关键。”在河北威县的麦田里,中和农信技术人员正在同农民一起查看麦苗长势。这支由农业技术人员与分支一线员工组成的服务队深入田间地头,帮助农户科学开展农业生产。

  “大国小农”是我国的基本农情,我国小农户数量占农业经营主体98%以上。缓解小农户的贷款难题是中和农信长期以来的坚持,而在业务开展过程中他们发现,小农户的短板不仅是缺少资金,也包括信息、技术以及安全可靠的农业生产投入品等在内的成体系的产业支持服务。

  除了农资采买的成本问题,生产要素与生产技术长期固化也是小农户提升生产效益的一大瓶颈。以农用肥为例,以往农户要什么,供应商就卖什么,但很多小农户对用肥还存在着误区,导致施肥结构不合理、肥料利用率不高,甚至出现耕地土质恶化等问题。在此背景下,中和农信以技术为导向,为老百姓提供肥料搭配方案,大力推广菌剂、有机肥等产品使用,同时与自身已有的产品体系相结合,形成完善的农业服务体系。

  农业生产性社会化服务是促进小农户同现代农业有机衔接的重要方式。2020年以来,中和农信通过农资集采直销、技术推广以及一站式托管服务等方式,帮助从事农业生产的小农户实现节本增效,这不仅有助于提升小农户的种粮积极性,助力减少了土地撂荒、耕地“非粮化”等问题,也有助于破解一家一户独立作业不经济的问题,让小农户成为适度规模经营的真正参与者和受益者。在2021年,公司成立中和农服农业技术服务中心,将农业服务队伍和全国数千名的金融服务队伍组成“技术+销售”的片区模式,让技术服务和金融支持、农资销售深度融合,开展农民培训,让春季田管技术惠及千家万户,指导农户科学施肥、绿色种植。2022年春,中和农信又在河北、山东等地区推出了一站式农业托管服务,通过赋能乡村创业者,瞄准小农户“散、弱、兼”等痛点,通过搭建数字化农业服务平台,汇集各项资源,组织大小农户标准化、科学化、绿色化生产,助力农业产业化升级。

  在近年来的春耕保障过程中,中和农信不断探索互联网新技术运用和模式创新,将贷款管理、生产管理、物流管理、客户管理等服务集成为高效统一服务,形成规模化效益,实现协同发展。从目前看,中和农信这样的综合服务已经取得了阶段性成果。“春耕服务只是中和农信‘三农’服务升级的一个缩影,我们有信心探索出更多衔接小农户与现代化农业的路径。”中和农信的一位工作人员如是说。

责任编辑:原健凇